公关活动中的拜访主要有几种？

公关活动中的拜访有三种，一是事务性拜访；二是礼节性拜 访；三是私人拜访。拜访的地点可能是拜访对象的写字楼，也可能是他们的私宅。

公关活动策略有那些技巧？

巡展是分静态展和动态展，所谓静态展一般就是产品的静态展示，主要就是展示产品的各类特点，通过，视频，文字，图片等方式进行体现，并由销售人员进行互动讲解。

什么是声浪传播学?

声浪传播学是中国本土首个自成系统的品牌实战理论，也是中国首个由国内实战品牌专家与学院派专家优势互补历时两年时间共同研发的课题。

运用大量经典案例，让品牌与传播变得更加简单化、清晰化、形象化、生动化。一个品牌就是一个生命，声浪传播就是试图描绘这个生命的成长轨迹。

率先提出了声浪圈的概念，一个企业的成长就是不断拓展声浪圈的过程，声浪圈的核心是内在的力量——构建你的原点——也就是发声体，继而再通过各种创意传播手段制造声音最终形成声浪。

每一次的经济危机都会使不可逆转的市场经济发展模式更加规范化、秩序化、国际化地跨越式前进。

中国是世界的大工厂，也是金融危机的受害者，创建自主品牌是未来展开区域竞争和全球化竞争的必然选择。信息高度发达的社会，每个人和每个企业都要善于利用现代信息技术学会“发声”，创建响亮的强势品牌。

首先让我们看看市场经济的本质是什么。

简单来讲就是掠夺，掠夺资源、物质、财富、人心。第二次世界大战后的几十年中,日本发动了第三次世界大战——经济掠夺，在中国，差不多每个家庭都成了日系品牌的消费者，松下、索尼、飞利浦、本田、丰田、日产等众多的名牌产品渗透到全中国乃至全世界。

市场经济让每个人尤其是企业主不得不成为营销的高手，但时代变了，现在和未来你必须学习并成为“传播”的高手。因为传播是营销的高级阶段。未来优秀的企业必然是用传播的角度来构建营销系统甚至是企业战略，传统营销已经困难重重，而传播将有无限空间，同样也意味着有无限商机。无论是中国的还是西方的教派的教主，都是做“传播”的顶尖高人，他们最擅长掠夺人心，从而拥有众多的忠实信徒。再看看奥巴马是如何赢得总统大选的，他是在短期内迅速打造个人品牌声浪的经典案例。总而言之，你要想成为胜利者，最好让自己先成为深谙传播之道的高人。其实，做企业更需要如此。

什么叫声浪传播？首先考考你，下面的提示你最先想到的品牌是什么：手机=？（诺基亚），饮料=？（可乐），凉茶=？（王老吉），西式快餐=？（麦当劳），咖啡=？（星巴克），粗粮饼干=？（思朗纤麸），电脑=？（联想），空调=？（格力），热水器=？（万和），头痛=？（正天丸），咳嗽=？（潘高寿），自动晾衣架=?(好太太)，防脱发=？（霸王）。调查结果显示，大家回答的答案80%是一致的，这说明什么呢？这些品牌已经悄悄地潜入了老百姓的心里，形成了统一的声音，简单来讲这就是品牌声浪。

上面讲的是目标，而声浪传播更强调系统的方法，举个简单的例子：假如你在山谷里喊话，你喊出了一声，却传来了无数声，每个山头就是一个独立的媒体。

更令人兴奋的是，山头还有可能是消费者，当你的品牌声浪传播获得了认同，消费者就会站出来替你宣传品牌。此时，消费者开始融入品牌声浪传播过程，有了声浪就等于有了市场话语权。用中国传统的词语来形容的话就是“名至实归”。声浪传播并不是说“只要用钱打广告就好”，声浪传播更加关注消费者的心声与共鸣，从消费者的心声开始，到消费者的内心共鸣为止；更加重视企业责任与品牌愿景。声浪传播是一家依托香港立足于广州的新锐型创意传播机构，核心优势：策略、创意、制作以及整合营销传播一站式服务平台,致力于使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。“声浪传播”构建了自己独特的品牌运营系统，包含四个部分：品牌声浪规划（长期、短期），声浪定位学、声浪传播学、声浪管理学（减少负面声音的影响，提升正面的声音）。

综合服务：品牌愿景规划、 市场研究、品牌定位；产品定位、vi形象设计； 广告创意制作、平面设计；媒体策略执行、事件行销；公关活动。。。 。。。

部分服务客户：王老吉、潘高寿、黄氏响声丸、和黄健宝、德鑫制药、石药集团、碧生源、思朗饼干、日威月饼、春光食品、白大夫、白云山制药、三九药业、中一药业、神威药业、天和药业、万和电器集团、康佳、创维、好太太等。

公司坚持高起点，以“成就客户，成就自己”为价值观，以“真诚沟通”为信念，赢得了众多客户的支持与肯定。

我们坚信：做人可以低调，做市场绝不能低调；我们看到，在中国，营销的手段层出不穷，营销人才也是大有人在，为什么我们的企业发展始终还是那么艰难？其实通过我们中国的企业与国外的企业相比较，可以看到：我们真正欠缺的是品牌的营销胆识和专业的品牌运营体系。声浪传播真心的希望可以参与到更多的企业品牌崛起的过程中来。声浪传播就是要协助您把企业一浪又一浪推向高潮，成为市场的领导者。声浪传播是一家依托香港立足于广州的新锐型创意传播机构，核心优势：策略、创意、制作以及整合营销传播一站式服务平台,致力于使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。“声浪传播”构建了自己独特的品牌运营系统，包含四个部分：品牌声浪规划（长期、短期），声浪定位学、声浪传播学、声浪管理学（减少负面声音的影响，提升正面的声音）。

综合服务：品牌愿景规划、 市场研究、品牌定位；产品定位、vi形象设计； 广告创意制作、平面设计；媒体策略执行、事件行销；公关活动。。。 。。。

部分服务客户：王老吉、潘高寿、黄氏响声丸、和黄健宝、德鑫制药、石药集团、碧生源、思朗饼干、日威月饼、春光食品、白大夫、白云山制药、三九药业、中一药业、神威药业、天和药业、万和电器集团、康佳、创维、好太太等。

公司坚持高起点，以“成就客户，成就自己”为价值观，以“真诚沟通”为信念，赢得了众多客户的支持与肯定。

我们坚信：做人可以低调，做市场绝不能低调；我们看到，在中国，营销的手段层出不穷，营销人才也是大有人在，为什么我们的企业发展始终还是那么艰难？其实通过我们中国的企业与国外的企业相比较，可以看到：我们真正欠缺的是品牌的营销胆识和专业的品牌运营体系。声浪传播真心的希望可以参与到更多的企业品牌崛起的过程中来。声浪传播就是要协助您把企业一浪又一浪推向高潮，成为市场的领导者。

王老吉营销采用了哪些市场营销方法

王老吉市场营销策略：重新定位

再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。

2002年年底，加多宝找到成美（广州）行销广告公司。加多宝的本意，是拍一条广告片来解决宣传的问题。可成美经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的--许多中国企业都有这种短视的做法--关键是没有品牌定位。红色王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它--这是红色王老吉的品牌定位问题。这个问题不解决，拍什么样的广告片都无济于事。正如大卫？奥格威所说：一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经过深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍摄广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。

品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张的一种市场营销策略。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究--研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红色王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好的"威士忌"。

所以，红色王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

加多宝并不了解消费者的认知、购买动机等--如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档、有"吉"字喜庆。为了了解消费者的认知，成美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。

研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎"吃烧烤时喝一罐，心理安慰"、"上火不是太严重，没有必要喝黄振龙"（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。而在浙南，饮用场合主要集中在"外出就餐、聚会、家庭"，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于"上火"的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了"会上火"的危险品。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到"不会上火"，"健康，小孩老人都能喝，不会引起上火"。可能这些观念并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的"惟一的事实"。

这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无"治疗"要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于"预防上火"，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据"预防上火"的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能，仅仅是间接的竞争者。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说"正宗的可乐"，是因为它就是可乐的发明者。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的"凉茶始祖"身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据"预防上火的饮料"的。

由于"预防上火"是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望--"进军全国市场"，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念"清热解毒"在全国广为普及，"上火"、"祛火"的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

至此，王老吉已经清楚了自己的市场营销策略。首先明确红色王老吉是在"饮料"行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--"预防上火的饮料"，其独特的价值在于--喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……