我们所有人都应该很好地理解行政权。目前，许多企业都重视企业管理层和员工的执行力建设。很多时候，企业之间的竞争是执行力的竞争。没有执行力的企业在竞争中也没有优势。许多企业的销售人员也相对缺乏执行力。企业和员工应该如何解决这些问题？首先，我们需要知道销售人员执行力差的原因。让我们详细讨论一下。

方法/步骤1经理不能清楚地定义自己。在执行方面，一些经理经常把自己等同于局外人和一线员工。他们对自己的角色缺乏了解，很难树立榜样。在这种情况下，他们还充当下属，从而导致执行效率低下。例如，一名推销员因其出色的表现被提升为分公司经理。然而，他的地位上升了，但他的思想和言行“听起来是一样的”。他仍然认为自己是一个大推销员，不能有效地管理和与下属沟通，从而导致团队执行力差。

(2)实施标准不具体。许多中小企业在制定销售政策或销售计划时缺乏量化和细化。结果，销售人员因为缺少量化的步骤而不知所措。例如，一家企业在安排营销人员的营销重点时使用“加强渠道管理，做好分销、展示和生动性工作”。但是，对于如何做好配送工作，配送网点的数量、配送率和时间要求，以及如何做好展示和展示标准，都没有量化的标准。因此，很难对操作进行标准化和评估，导致执行不力。

3刚愎自用、高估自己的《三国演义》中，诸葛亮泪流满面地斩断了马谡的哭泣。事实上，马谡的命运与他的固执和拒绝听取别人的意见有很大关系。然而，在企业销售中，执行不力有时与销售经理高估自身能力密切相关。他们总是认为自己最了解市场，最了解客户，最了解客户，所以他们不能听取上级或总部的意见。因此，表面上看似“软阻力”的行为，仍然走在后面，大大降低了执行力。

4管理链长的企业销售执行效率低下的最直接原因之一可能是营销组织系统中管理环节长，导致上层信息发布、下层信息上传等信息传递不畅，从而导致政策或方案的误解。此外，一些营销管理人员是“官僚”，经常责骂下属，导致下属不明就里，不敢贸然提问。在这种情况下，执行肯定会导致执行不当的现象。

在5个人与企业利益冲突的经济学中，有一个“激励不相容”理论:每个人都会以自己利益的最大化来引导自己的行为。当你委托他人为你做某事时，如果他的兴趣与你的不一致，那么不要期望事情会如你所愿。这是美国经济学家威廉。维克里，詹姆斯。米尔利斯总结说，正是因为如此，当公司政策或项目的推广会影响到他们自己的利益时，他们会表现出公开或隐蔽的抵制。例如，一些企业一再要求营销人员推销高利润的新产品，但盈利产品很难在市场上推销，不如销售旧产品有效。因此，无论企业压力有多大，他们都会或多或少地抵制。

无论是营销管理人员还是一线销售人员，执行力差还有一个至关重要的原因，那就是企业发布的指标与员工的执行力不匹配，这也会影响企业销售政策的执行。例如，一个企业需要营销人员大力开发新的市场。那些具有强大开发能力的人天生擅长，而那些开发能力弱的人很可能达不到标准。企业方针政策的执行就像没有基础的“浮萍”。

结束语:必须认真分析企业销售人员执行力差的原因，从而知道如何从哪些方面提高销售人员的执行力。只有提高销售人员的执行力，企业才能有良好的发展，成长，赢得更多的机会。